O Consumidor Além da Racionalidade: Uma Visão da Economia Institucional

Por: Gabriele Karoline Coelho Grandini, Paula Tissiany Carneiro, Tânia Terezinha Rissa Apresentado em: IV Seminário dos Cursos de Ciências Sociais Aplicadas da UNESPAR (2018)

A teoria econômica tradicional (neoclássica) define o consumidor como um agente perfeitamente racional e isolado, que toma decisões de compra visando apenas maximizar sua satisfação dentro de seu orçamento. No entanto, a realidade do consumo é muito mais complexa e social.

Este artigo acadêmico, apresentado no IV Seminário dos Cursos de Ciências Sociais Aplicadas da UNESPAR, propõe uma abordagem institucional do consumo, que amplia a visão tradicional. A pesquisa, baseada na Economia Institucional Original, demonstra que a decisão de compra não é um cálculo puramente individual, mas sim um ato profundamente influenciado por um conjunto de fatores coletivos.

Nossa principal conclusão é que o consumidor atua como um agente coletivo, e suas escolhas são moldadas por instituições de consumo — sistemas de regras, hábitos e normas socialmente construídas. Fatores como hábitos, a influência de grupos sociais (família, amigos, religião) e a necessidade de superar a assimetria de informações (através de marcas e garantias) são cruciais.

Ao incorporar esses elementos sociais, o estudo oferece uma visão mais realista e robusta do comportamento do consumidor, explicando por que muitas decisões de compra não são tuteladas pela teoria tradicional.

Leia o artigo completo em PDF para aprofundar-se nesta pesquisa.

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